ตอนนี้เดินไปทางไหน ก็มองเห็นคนหิ้ว “กระติกน้ำ” เต็มไปหมด เพราะไม่เพียงแต่จะรักษ์โลกเท่านั้น แต่นี่ยังเป็นสิ่งแรก ๆ ที่บ่งบอกตัวตนของเราด้วย
และหากพูดถึงกระติกน้ำตัวดังในตอนนี้ หลายคนอาจจะนึกถึง “Owala” แบรนด์กระติกน้ำสีสันสดใสที่มาพร้อมกับคุณสมบัติเก็บความเย็นนาน 24 ชั่วโมง รับรองได้ด้วยรีวิว 5 ดาวจากทั่วโลกกว่า 40,000 รีวิว และรางวัล Best Invention จากนิตยสาร TIME เมื่อปี 2023 จนกลายมาเป็น “ดาวดวงใหม่” ในวงการกระติกน้ำตอนนี้
วิธีคิดของแบรนด์นี้มาจากอะไร คอลัมน์ This Solve เล่าให้ฟังผ่าน 4 ข้อในบทความนี้
Pain Point
เจ้าแบรนด์กระติกน้ำสีสดใสนี้ถือกำเนิดขึ้นเมื่อปี 2020 โดยทีมพัฒนา Owala มองเห็นปัญหาในตลาดว่า แม้จะมีขวดน้ำหลากแบรนด์ หลายสไตล์ แต่ประชากร 3 ใน 4 คนยังมีปัญหาสุขภาพจากการขาดน้ำเรื้อรังอยู่ ซึ่งส่งผลต่อคุณภาพชีวิตและ “ความสดชื่น” อันเป็นปัจจัยสำคัญของการใช้ชีวิต
สิ่งสำคัญที่ทำให้ผู้คนรู้สึกว่า การกินน้ำเป็นเรื่องยาก ก็มาจากชั่วโมงทำงานที่ไม่เอื้อให้เราได้ขยับตัวไปไหน ราวกับกลายร่างจากมนุษย์เป็นซอมบี้ในที่ทำงาน ดังนั้น การดีไซน์ให้ผู้คนสามารถดื่มน้ำได้อย่างสะดวกที่สุดจึงกลายมาเป็น “โจทย์ใหญ่” ของ Owala
ทีมงานใช้เวลาพัฒนา product อยู่ 3 ปี ก็ดูเหมือนว่าจะมี “คำตอบ” ปรากฏออกมา
นั่นก็คือ Freesip กระติกน้ำพกพารุ่นเรือธงของแบรนด์ ที่ดีไซน์ให้สามารถเปิดฝาแล้วดื่มน้ำได้เลย ที่เรียกว่า Sip and Swing มาพร้อมหลอดดูดน้ำที่สามารถแยกออกไปล้างได้เอง และฉนวนกันความร้อน 3 ชั้น ที่รับประกันว่าสามารถเก็บความเย็นได้ 24 ชั่วโมง และป้องกันการรั่วซึมของน้ำได้เป็นอย่างดี
มากไปกว่านั้น รุ่นอื่น ๆ ของกระติกน้ำแบรนด์นี้ก็ดูเหมือนจะนำเอาคุณสมบัติและดีไซน์มาผนวกรวมกัน ไม่ว่าจะเป็น Smoothsip ที่เหมาะกับการจิบเบา ๆ หรือ Freesip Twist ที่รูปทรงดูสปอร์ตมากขึ้น แถมยังมีไซส์เล็ก เหมาะสำหรับเด็ก ๆ ที่ไม่ต้องพกกระติกน้ำหนักจนเกินไปด้วย
Design
แม้ฟังก์ชันจะสำคัญ แต่ “หน้าตา” ก็เป็นเหตุผลใหญ่ที่ทำให้เราตัดสินใจเลือกซื้อสินค้าแต่ละชนิดได้เป็นอย่างดี
Owala ก็ออกแบบ “สีสัน” ของผลิตภัณฑ์ตัวเองให้แตกต่างออกไปจากคู่แข่งในตลาด ด้วยสีสดใสที่จับคู่กันมาแล้ว อย่างเขียว-ชมพู สีส้ม-เหลือง-แดง (ในชื่อรุ่น Citrus Lover) หรือโทนสีพาสเทลก็มีเช่นกัน ส่วนใครที่ต้องการความมินิมอล เรียบหรู สีขาวและดำของพลาสติก tritan ซึ่งเหนียว ใส และไม่ทิ้งปัญหาไมโครพลาสติกก็น่าสนใจไม่น้อย
มากไปกว่านั้น ปัญหาสำคัญของคนพกกระติกน้ำคือ ไม่สามารถวางในช่องวางแก้วบนรถยนต์ได้ Owala จึงปรับดีไซน์ให้สามารถพกพาไปไหนก็ได้ ไม่ว่าจะวางในรถ ข้างโต๊ะทำงาน หรือใส่กระเป๋าไปออกกำลังกาย ด้วยจุดยืนที่อยากจะเป็น “เพื่อนสนิท” ของทุกคน มากกว่าจะเข้มขรึมเหมือนแบรนด์อื่น ๆ ในตลาด
หรือแม้กระทั่งชื่อแบรนด์ ที่กำลังจะกล่าวถึงความเป็นไวรัลต่อไปนั้น ยังสะท้อนให้เห็นถึงความมีชีวิตชีวาจากการดื่มน้ำ ด้วยการนำเสียง wa จาก water มาผสมกับคำว่า Olala ให้ความรู้สึก อู้ว ลั้นลา ไม่น้อยทีเดียว
Viral
แค่ฟังก์ชัน หรือคิดจาก pain point แล้วยังไม่พอ สิ่งที่ทำให้กระติกน้ำแบรนด์นี้ไปได้ไกล คือ “ไวรัล” บนสื่อสังคมออนไลน์
ในช่วงปีที่ผ่านมา กระติกน้ำแบรนด์นี้เป็นที่พูดถึงบน Tiktok เพราะเกิดทฤษฎีสมคบคิดขึ้นมาว่า ที่เจ้ากระติกน้ำนี้มีชื่อว่า Owala เพราะใช้แล้วหน้าตาของเราจะดูเหมือนโคอาลา (Koala) จากฝาขวดรุ่น Freesip ที่ดูคล้ายจมูกโคอาลาสุด ๆ ด้วยกระแสนี้เอง ทำให้แฮชแท็ก #owala มีการใช้งานในแพลตฟอร์มดังกล่าวสูงถึง 27 ล้านครั้งทีเดียว
มากไปกว่านั้น วิธีการสื่อสารผ่านโซเชียลของ Owala ก็น่าสนใจไม่น้อย เพราะนำเสนอตัวเองร่วมกับไลฟ์สไตล์ของวัยรุ่น Gen Z ได้อย่างเข้ากันสุด ๆ ไม่ว่าจะเป็นกลุ่มลูกค้าสายกีฬาที่เข้าไปเจาะตลาดในสหรัฐได้เป็นอย่างดี หรือแม้กระทั่งสายปาร์ตี้ก็ถือแก้วแบรนด์นี้ไปจอยเอยจอยใจได้แบบไม่เคอะเขิน หรือจะไปวางในออฟฟิศ ก็ทำให้วันทำงานไม่เหี่ยวเฉาอีกต่างหาก
แถมแบรนด์นี้ยังเอาตัวเองไปจอยน์กับ “อีเวนต์กีฬา” ต่าง ๆ มากมายในสหรัฐ ไม่ว่าจะเป็นการวิ่ง เล่นเซิร์ฟ เดินป่า แม้กระทั่งคอนเทนต์สุดฮิตอย่าง What is in my bag หรือ Fit check เขาก็พาไปสนุกได้กับทุกรูปแบบคลิปสั้น
นี่ยังไม่รวม Accessory อื่น ๆ ที่ทำให้สนุกกับการพกพาเจ้ากระติกน้ำนี้มากขึ้นไปอีก ไม่ว่าจะเป็นซิลิโคนรองแก้วที่สีสดใสไม่แพ้ตัวกระติก สติกเกอร์เซ็ตติดแก้ว หรือแม้กระทั่งอุปกรณ์ทำความสะอาดเฉพาะของแบรนด์เอง รวมถึงชามข้าวสำหรับสัตว์เลี้ยงที่สีสันใกล้เคียงกับกระติกของเหล่าทาสด้วย
จังหวะ
ก่อนหน้านี้ เรามักจะเห็นความ “ไฮป์” ที่เกิดขึ้นกับแบรนด์กระติกน้ำต่าง ๆ ไม่ว่าจะเป็น Hydro Flask หรือ Stanley ที่พกแล้ว (แก้ว) แคล้วคลาดจากอุบัติภัยต่าง ๆ
แต่ดูราวกับว่า Owala จะก้าวขึ้นมาในตลาดได้ถูกจังหวะพอดี เพราะผู้คนกำลังมองเห็น pain point จากกระติกน้ำใบเดิมของตัวเอง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง กลุ่มนักเรียนนักศึกษาที่ต้องการกระติกน้ำชนิดพกพาง่าย ไม่รั่ว ใส่กระเป๋าไปเรียนแล้วรู้สึกอุ่นใจ แถมยังดูมีสไตล์ เป็น ซิกเนเจอร์เลเยอร์คอสต้อมของตัวเองด้วย
มากไปกว่านั้น พวกเขายังเดินเกมสร้างกระติกน้ำ Limited Edition ด้วยการคอลแล็บกับแบรนด์ต่าง ๆ ไม่ว่าจะเป็น Disney ในคอลเลกชันเหล่าเจ้าหญิง หรือล่าสุด Christmas Collection ที่พร้อมจะเฉลิมฉลองปีใหม่ไปกับทุกคนด้วย
ท่ามกลางกระแสที่มาแรงและรวดเร็ว การแข่งขันเชิงเทคโนโลยีและดีไซน์ในวงการกระติกน้ำพกพาเป็นไปอย่างเข้มข้น เราอาจต้องจับตามองแบรนด์นี้ว่าจะสามารถยืนระยะความไฮป์ต่อไปได้ไหม
แต่ปีใหม่นี้ ก็อยากลองซื้อไว้ลองสักใบเหมือนกันนะ
อ้างอิงจาก
